- 来源：互联网
- 发布时间：2026-04-19 15:54:34
注会备考考验的就是耐力，保持良好心态，跟紧课程，吃透教材知识点，才能更大地提升自己。东奥整理了2023年注会战略重要考点详解，干货满满，一起来看看吧！
推荐阅读：2023年注会战略重要考点汇总>>
【知识点】市场风险的主要表现与应对
【所属章节】
第八章：企业面对的主要风险与应对
第二节：市场风险与应对
市场风险的主要表现与应对
企业市场风险主要包括两类：市场趋势风险和分销风险。
（一）市场趋势风险与应对
1.概述
2.企业应对市场趋势风险的管控措施
（1）企业应定期开展整体市场趋势、竞争对手分析，运用大数据深入挖掘、掌握各类客户的需求，及时更新市场竞争策略，保持自身经营特色并维护品牌形象，提高企业在市场上的竞争力。
（2）企业应当主动识别、管理和应对国家和地方的政策法规中对企业不利的因素，积极与国家和当地***相关部门建立良好的沟通，及时获知政策导向并采取相应措施。
（3）企业应及时预测市场未来走势并制定应急方案，在面对企业核心产品的销售量呈下滑趋势时，后续产品应能够及时补位，避免市场占有率下降。
（二）分销风险与应对
1.概述
2.企业应对分销风险的管控措施
（1）企业应根据市场变化制定或及时调整产品营销策略，统筹营销活动，通过有效的产品推广活动及技术手段在市场竞争中巩固、提高市场份额和产品优势。
（2）企业应制定和实施完善的品牌战略，有效传达产品的品牌价值，维护、提高品牌在目标人群中的知名度。
（3）企业应遵守、执行***颁布的价格法规和价格政策，加强对商品定价的科学管理，规范产品及服务定价流程，制定价格保密措施，降低价格不合理或价格信息外泄的风险。
（4）企业应定期分析产品结构，合理确定产品种类和品种数量，加强产品开发，对产品生命周期进行有效管理，并根据市场情况及时调整产品结构。
（5）企业应制定并实施有效的渠道管理政策，建立、完善对分销商的评级、监管机制，防范窜货行为，防止出现经销商的不良行为影响企业品牌、声誉和产品销售的现象。
（6）企业应制定并完善销售管理流程，合理制订销售计划，定期检查销售计划执行情况，合理安排销售人员的销售任务并制定相应的激励措施，提高销售人员的积极性。
（7）企业应建立完善的客户管理体系、规范的客户服务流程及标准，在保证企业利益的同时满足客户要求，建立、维护与目标客户的有效沟通和良好关系。
●●●●●
本文知识点内容根据东奥名师田明老师《轻一高效基础班》讲义整理，田明老师主编的《轻松过关®一》与课程内容同步，以下为《轻一》试读内容，点击图片试读更多！
（本文为本站原创文章，仅供考生学习使用，禁止任何形式的转载）
