什么是集中化战略

集中化战略是针对某一特定购买群体、产品细分市场或区域市场，采用成本领先或产品差异化来获取竞争优势的战略。集中化战略一般是中小企业采用的战略。

集中化战略的实施条件：

1)购买者群体之间在需求上存在着差异；

2)目标市场在市场容量、成长速度、获利能力、竞争强度等方面具有相对的吸引力；

3)在目标市场上，没有其他竞争对手采用类似的战略；

4)企业资源和能力有限，难以在整个产业实现成本领先后差异化，只能选定个别细分市场。

采用集中化战略的优势：

由于采用集中化战略是企业在一个特定的目标市场上实施成本领先或差异化战略，所以，成本领先和差异化战略抵御产业五种竞争力的优势也都能在集中化战略中体现出来。此外，由于集中化战略避开了在大范围内与竞争对手的直接竞争，所以，对于一些力量还不足以与实力雄厚的大公司抗衡的中小企业来说，集中化战略的实施可以增强它们相对的竞争优势。即使是对于大企业来说，集中化战略的实施也能够避免与竞争对手正面冲突，使企业处于一个竞争的缓冲地带。

企业在实施集中化战略时，可能会面临以下风险：

1)狭小的目标市场；

2)购买者群体之间需求差异变小；

3)竞争对手的进入与竞争。