2023某天猫旗舰店运营企划案

时间：2023年2月26日 - 4月30日

研发新款需提前半月：两组：女士手包 男士钱包

市场定价：女士手包：99-139之间

男士钱包：89-119之间

店铺售价毛利率在60%，成本推广费用在20%，天猫扣点5%，包装+运费成本3%

需要支持：4000元初期拍摄费用（修图自己修），3000元试水广告投放测试，正式运营则500-700元/天直通车推广费用 月总费用：25000左右

前期刷单（女士手包款）刷单费用在13000，预计刷单笔数1850单 共计242000元左右

目标营业额：2月26日-3月26日150000元/月营业额 40单左右/天

3月26日-4月30日250000元/月营业额60单左右/天

主要工作内容及步骤：

1. 策划上新活动，确定主推单品及单品活动（加入店铺推广 聚划算 3.8专题 3.15专题 店庆）

2. 产品图片和设计页面协调，且页面图片产品没有任何瑕疵（1周一款 精做）

整体页面的营销文案策划 宣传及卖点的解析（熟悉商品知识 材料 工艺 人群定位 了解产品用途 了解客户需要 客户存在的疑虑等方面）

主要提及以下：A:客户要买什么？ 有什么优势？

B:客户为什么要来我们店铺买？

C:客户为什么就要现在下单？

设计页面上：a:色调的统一b:质感及包型轮廓c:光感及素材的粘合度

3. 调整推广工具，前期以刷单和直通车为主

4.销售目标;打造出一个准爆款（内页的优化 收藏送优惠券 送精美礼品等提升转化）

增加无线的推广力度和折扣 详情适合无线版本尺寸

淘宝直通车要求：

（1）选择顾客转化率高的关键词，越精细化，越好。

（2）设置投放地区 人群 年龄 时间。

（3）选择图片漂亮，清晰的吸引人的。

（观察搜索流量是否提升 是否有准爆款趋势，行业趋势分析）

（4）补货计划 （5）周会/月会制度

具体工作细则：

1. 策划上新活动，确定主推单品及 单品活动（加入店铺推广）

主推单品初步定为某某旗舰店15年春夏主推款

配合单品活动：收藏店铺 手机下单 推荐好友减5元，等活动;

店铺整体活动：以上新主题为主，配合会员招募为辅，设立旺旺群，如何增加更多会员，进行会员营销，进群可领取优惠券。

2.设计页面，并制作出第一版页面（重点）

需要出一份具体详情页面结构初稿设计页面，

1. 本页面设计风格贴切产品风格

2. 气质，版面设计和产品内涵相辅相成，

3. 产品轮廓线清晰，图片质感强，

4. 光感干净，视觉感良好，

5. 图片本身没有任何瑕疵等方面入手。

6. 负责制作动画 视频等动态图片的美化

3. 调整推广工具，前期以刷单和直通车淘客 淘宝帮派为主

刷单主要以直通车流量平衡转化率，直通车推广关键词的越精细越好;主要提高转化，根据淘宝指数，分析人群消费趋势年龄层次 单价 地域 时段等重点投放，

直通车图片点击率需要高于0.45%左右才大资金投放广告，初期测试好图片，才开始进行推广;直通车前期投放词语主要以长尾关键词和精准词为主，

6.补货计划

补货标准：日销量稳定在15件以上;距离过季还有最少1个月时间;近期销量呈上升趋势;按照补货后的毛利和转化率，计算roi，原则上不亏本即可补货。

第二期计划

时间：2023年5月1日 - 6月30日

研发新款需提前半月：三组：女士钱包 男士手包 秋冬男包（常青款/个性化款）

市场定价：女士钱包：89-129之间

男士手包：119-199之间

秋冬男包：268-399之间（子母包 买男包送手包）

店铺售价毛利率在60%，成本推广费用在20%，天猫扣点5%，包装+运费成本3%

需要支持：6000元初期拍摄费用（修图自己修），4000元试水广告投放测试，正式运营则300-500元/天直通车推广费用 月总费用：19000左右（不含聚划算）

前期刷单 待定

目标营业额：5月1日-5月31日300000元/月营业额 80单左右/天

6月1日-6月30日480000元/月营业额 120单左右/天

主要工作内容及步骤：

1. 策划上新活动，确定主推单品及单品详情页面设计 15天内完成

2. 产品样板的标准要高（便于前期拍照以及修图上减轻工作量）

整体页面的营销文案策划 宣传及卖点的解析（参照行业销量好的sku）

体现以下：A:客户要买什么？ 有什么优势？

B:客户为什么要来我们店铺买？

C:客户为什么就要现在下单？

3. 调整推广工具，直通车为主，行业大词 活动报名（3.8 ）

1. 个人专负责一项，细分工作，强有力的执行力

4报名专题活动（聚划算店庆 5.1出游 年终促销 夏季新品 春季尝鲜）

具体工作细则：

1. 策划上新活动，确定主推单品及 单品详情页面设计版面（15天内完成）加入店铺推广

主推单品初步定为某某旗舰店15年夏季主打款

配合单品活动：收藏店铺 手机下单3-5元，等活动;

店铺整体活动：以上新主题 早夏尝鲜为主，设置优惠券促进转化。

负责产品图片 视频 动画等动态图片的美化

投入钻展专员工作流程：提出图片需求-美工制作-测试-监控数据-返回修改-持续投放

2.有关产品样板标准

1.产品做工精细 包型处理 边边角角处理无瑕疵

2.产品无折痕 产品大面平整

3.颜色应季 logo大小合宜 做好早夏新品预售

3. 调整推广工具，直通车为主 其他为辅（店内关联销售站内推广 站外推广）

4.第一次聚划算活动策划

营业额想在早夏实现一个飞跃，必须依靠一个1800以上的爆款持续销售才有可能，因此考虑用聚划算速度会快些实现目标。买版 改版 报价，初期选择2-4个款筛选，均为基础款且其他品牌热销爆款，通过后补货并跟进。（有专人负责聚划算项目）

ps ：不断升华 逆水行舟 目标终可成