销售返利的账务处理

　　销售返利形式：

　　为激励经销商，很多企业都会制定返利奖励政策，目的是通过返利来调动其积极性。返利是指厂家根据一定的评判标准，以现金或实物的形式对经销商进行奖励，它具有滞后兑现的特点。通过对销售返利的处理降低本企业的销售收入，从而降低销售利润。

　　在商业活动中，为了达到促销和及时回款的目的，企业通过采取以下方式：折扣销售，包括商业折扣、现金折扣及销售折让；商业返利，以平价低于进价销售，它包括现金返利和实物返利两种。

　　根据会计处理的不同，商业返利可具体描述为：

　　1.达到规定数量赠实物的形式。例如：在一个月内，销售电磁炉30台，赠配套橱具10套；

　　2.直接返还货款的形式。例如：读者来信中，让利2.1万元若直接以现金或银行存款返还百货公司，即为直接返还货款；

　　3.冲抵货款的形式。例如：在一定时期（通常为一年）购买2万件，返利为进货金额的1%，购买至5万件返利为进货金额的1.5%，以此类推，返利直接在二次货款中扣减。

　　销售返利处理

　　据税法规定，销售货物并给购买方开具专用**后，如发生退货或销售折让，对于购货方已付款或货款未付已作账务处理，**联和抵扣联无法退还的情况下，购货方必须取得当地税务机关开具的“进货退出或索取折让证明单”送交销货方，作为销货方开具红字专用**的合法依据，并开具红字专用**。

　　达到规定数量赠实物

　　销售返利如采用返回所销售商品方式的，根据税法的规定，应视作销售处理，并计缴增值税。

　　支付销售返利方：

　　借：销售费用

　　　　贷：库存商品

　　　　　　应交税费——应交增值税（销项税额）

　　期末对于捐赠的商品进行纳税调整。

　　收到销售返利方：

　　收到实物销售返利方冲减有关存货成本，并要计缴增值税。需分两种情况处理：

　　（1）若供货方开具增值税专用**，则：

　　借：库存商品

　　　　应交税费——应交增值税（销项税额）

　　　　贷：主营业务成本

　　（2）若不开具增值税专用**，则

　　借：库存商品

　　　　贷：主营业务成本

　　　2.直接返还货款支付销售返利方：

　　销售返利如采用支付货币资金形式的，支付销售返利方，根据取得的“进货退出或索取折让证明单”作为费用处理。

　　借：销售费用

　　　　贷：银行存款

　　但是在实务操作中，对于这种返利方式会计处理方法各异，有的会计人员做如下处理：

　　借：主营业务收入

　　　　贷：银行存款

　　因为现金返利是在购货日后发生的，无法注明在同一张增值税专用**上。因此，返利不能冲减增值税，只能冲减主营业务收入。

　　收到销售返利方　　

　　收到销售返利方，冲减销售成本，如果对方开具红字**时，应将进项税金转出。

　　借：银行存款

　　　　贷：主营业务成本

　　　　　　应交税费——应交增值税（进项税额转出）

　　3.冲抵货款的形式。

　　国税发[2004]136号文件规定，对商业企业向供货方收取的与商品销售量、销售额挂钩（如以一定比例、金额、数量计算）的各种返还收入，均应按照平销返利行为的有关规定冲减当期增值税进项税金，不征收营业税。会计上应按销售折让处理。

　　按税法规定，如果销售额和折扣额在同一张**上分别注明，销售方可按折扣后的余额作为销售额计算增值税，如果将折扣额另***，不论其在财务上如何处理，均不得从销售额中减除折扣，而购买方应按折扣后的余额计算进项税额销售返利如采用在销售**直接扣减方式，性质上类同销售折让，其会计处理与一般商品折让购销的会计处理一样。支付销售返利方收入按照扣减销售返利后的净额计入销售收入；收到销售返利方成本按照扣减销售返利后净额计入采购成本。

　　如果将返利额另***，对于直接冲抵货款的形式来兑现的返利，在开具**后发生的返还费用，或者需要在期后才能明确返利额，销售方据购买方主管税务机关出具的“进货退出或索取折让证明单”开出红字**冲销收入，并相应冲减销项税额。

　　支付销售返利方：

　　支付返利方凭进货退出或索取折让证明单，开具红字折让增值税**。

　　借：主营业务收入

　　　　应交税费——应交增值税（销项税额）

　　　　贷：银行存款

　　收到销售返利方：

　　收到返利方，持通过税务局认证的红字折让增值税**，抵减进项税额。

　　借：银行存款

　　　　应交税费——应交增值税（进项税额转出）（红字）

　　　　贷：其他业务收入（或库存商品）

　　1.公司是经销商，收到厂商支付的现金返利，公司开具了现金收款收据，并无**，请问公司就收到的现金返利该如何进行账务处理？

　　税务专门有规定，属于折扣，要冲减进项税额。

　　借：现金

　　　　贷：库存商品

　　　　　　应交税费——应交增值税（进项税额转出）

　　2.平销返利和商场收取管理费，双方各做什么样的账务处理无论是收到货币性资产还是实物资产，均应于收到当期冲减当期进项税金。会计处理：

　　1. 收到返利时：

　　借：银行存款（库存商品等）

　　　　贷：其他业务收入

　　如果收到的是货物，并取得对方开具的增值税专用**袁，应同时作借记应交税费——应交增值税（进项税额）；

　　2. 按规定转出的进项税额：

　　借：其他业务支出

　　　　贷：应交税费——应交增值税（进项税额转出）

　　平销返利公式：

　　当期应冲减进项税金=当期取得的返还资金/（1+所购货物适用增值税税率）×所购货物适用增值税税率 当期取得的返还资金/（1+所购货物适用增值税税率）——返还的金额实际是含税价格，换算为不含税价格再 ×所购货物适用增值税税率 =当期应冲减进项税金 实际就是含税价格和不含税价格的问题。