银行保险销售技巧，银行销售保险的技巧——如何提高销售业绩？

银行保险销售技巧，银行销售保险的技巧——如何提高销售业绩？

1.了解客户需求

银行销售保险时，首先要了解客户的需求和购买力。只有深入挖掘客户需求，才能为客户提供最有力的保险产品推荐。在提供产品时，应重点突出保险的品质与性价比，让客户感受到选择该产品的价值，同时根据不同的客户需求，给予量身定制的合理保障方案，让客户明确购买保险所得到的价值。

2.掌握销售技巧

银行销售保险是需要一定技巧的。在与客户面对面沟通时，销售人员要注意语言表达和情感沟通，善于挖掘客户需求并给予有效的解答。在个人客户推销时，要考虑到客户的财务状况，将产品价值化引导，增强客户购买的信心。在推销团险时，应注意团体员工的保障意愿和能力，挖掘客户信息，提供保险规划建议，让客户决策时做到否极泰来。

3.建立良好的关系

在咨询客户需求过程中，银行销售人员应注意与客户建立良好的关系。在销售咨询中，建立心理友好关系，关怀客户的身体及家庭财务对客户成交起到很大帮助。处理客户投诉时，要及时耐心地沟通与处理，才能赢得客户的信任，提高客户的信心、忠诚度和满意度，让客户在与银行的长期合作中感到愉快。

4.提高销售技能

银行销售保险时，必须结合个人的能力和客户群体特征来提高销售技能。要不断学习保险业的基本知识和保险产品的性质及市场动向，同时，要具备足够的沟通表达能力和心理洞察力，善于发现客户的需求和热点，通过变通和改变销售方法进行自我创新，才能不断优化销售方案，提高销售能力。

5.加强团队合作

银行销售保险需要加强团队合作与沟通，以实现组合销售，提高销售业绩。团队内部要有一种相互促进与共同进步的快乐合作氛围。在团队合作中，要注重身份、能力、风格和喜好的合理分配，善于发挥每个人的长处，以实现团队目标。

6.持之以恒地交流与跟进

银行销售保险需要持之以恒地与客户交流与跟进，进一步深化与客户的关系，以提高交易的成效率和服务质量。持续的跟进和咨询，可以使客户感到受到关注和尊重，并提高客户的满意度和保险产品的黏度。

7.总结

以上七个方面，是银行销售保险时需要注意的技巧。在销售保险时，应把握客户需求，掌握销售技巧，建立良好的关系，提高销售技能，加强团队合作，并持之以恒地与客户交流与跟进。只有不断总结和尝试，才能发挥最大的优势，让银行销售保险事业不断发展。