什么是买手工作？分享买手工作内容及职责介绍
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- 发布时间：2026-04-18 00:42:54
买手简单来说，就是买买买，帮公司订货，然后卖出去，赚取一定的利润。
但和采购不同，买手要为销售负责的。有个词很形象，叫做“买定离手”。
现在服装公司订货一般是由买手参与，按照其服务的业态形式可以分为零售买手和品牌商买手。
零售买手包含店铺买手和代理商买手。
店铺买手一般从店长或销售中产生，他们负责品牌进货、协调零售、市场推广、视觉营销等方面工作。
零售买手的另一种形式代理商买手，往往经营一个或多个品牌，采买设计完成品。既不组织生产，也不负责产品开发，而是负责向品牌商订货。
主要包括组货、商品管理、销售跟踪、市场推广、店铺陈列等。
简单来说，零售买手主要是从品牌公司已经打样量产的货品中进行订货，根据公司制订的釆买目标，采买符合当地市场的产品。
品牌买手，分为供货型、直营型。
一般直接或间接控制生产加工环节和零售系统。
供货型品牌主要是依靠代理商发展起来的。
品牌买手主要负责商品企划、款式开发和组织生产。
直营型品牌如雅戈尔、白领等都是由品牌直接控制零售环节，买手主要负责配合销售部门监控销售数据并做出快速反应。
简而言之，品牌买手主要结合品牌定位和商品企划从各地采买自己所需货品，并结合二次研发。
总的来说：
买手就是以取得利润和满足消费者需求为目的，负责从工厂或批发商等供应商哪里挑选产品，然后由零售商销售，它是联系供应商与零售商之间的桥梁。
买手还要确定每一季服装的风格、上市时间，甚至决定每个式样服装尺码的数量搭配等细节。
