注会战略考点解读：一体化战略

一、一体化战略在公司战略中的定位

公司总体战略是注册会计师战略科目的重点难点，其主要由发展战略、稳定战略和收缩战略三大类组成。而发展战略则几乎是每年的考试必考点，目前CPA考试是基于公司持续发展这一背景进行命题考察。对于发展战略的相关知识，我们要进行重点理解掌握。

发展战略可以分为：一体化战略、密集型战略和多元化战略。建议参照教材第三章中企业3个层次战略开发方向图示，在头脑中建立战略类型的知识框架，有助于对各种战略类型及相互关系的理解记忆。本文将重点向大家介绍一体化战略，后续会介绍其他重点战略类型。

二、一体化战略的含义和类型

一体化战略就是公司利用自身优势和增长潜力的产品或业务，从纵向或者横向拓展经营链的深度广度，最终实现公司发展壮大。一体化战略由横向一体化战略和纵向一体化战略构成，而纵向一体化战略又分为前向一体化战略和后向一体化战略：

1. 横向一体化战略就是公司通过收购、兼并或联合竞争企业的战略。通俗理解，就是要搞定竞争对手(收购兼并联合)。

公司选择横向一体化战略有如下动因：(1)所在行业竞争激烈;(2)所在行业的规模经济效应明显;(3)横向一体化行为符合反垄断法，能够形成区域性垄断地位;(4)所在产业增长潜力大(即有前途潜力);(5)公司具备横向一体化所需的资金、人力资源等(有钱有人)。如手机生产厂商间收购、兼并、联合行为，即选择横向一体化战略进行发展。

2.纵向一体化战略中的前向一体化战略，就是获得分销商或零售商的所有权或加强对他们的控制，即搞定销售环节。公司只有控制销售渠道和销售过程，才能更好了解市场发展变化，更快捕捉客户需求变化，进而优化产品结构，进行产品创新，使产品拥有更强的竞争力。比如某知名空调制造企业建立自己专属的电商销售平台，即制造企业选择纵向一体化战略进行发展。前向一体化的主要适用条件：(1)销售成本居高或销售商可靠性差;(2)公司所在产业增长潜力大;(3)公司具备前向一体化所需的资金、人力资源等;(4)销售环节的利润率高。

3.纵向一体化战略中的后向一体化战略，就是要拥有供应商或者加强对供应商的控制。公司只有控制关键原材料等的成本、质量和供应可靠性，才能保证产品质量和生产经营的稳步进行。比如某大型钢铁制造商收购国外某铁矿石生产企业。

后向一体化的主要使用条件：(1)供应成本居高或供应商可靠性差;(2)供应商数量少而需求方众多竞争激烈;(3)公司所在产业增长潜力大;(4)公司具备后向一体化所需的资金、人力资源等;(5)供应环节利润率高;(6)有利于企业控制产品成本，保持产品价格稳定。

一体化战略是公司战略与风险管理的易考点，大家只要理解其内涵和特征，就能够顺利进行战略类型判断，并提供充分的论据。更多内容，请关注东奥注会考点解读。

东奥撰稿人：小马爸爸0007