百科知识

当前位置: 首页 > 百科知识

百科知识

2023年最新直通车实操八步流程及问题解答

网络转载 2023-08-17 03:40:51

一丶 直通车实操干货分享解答

指点一:新车前期如何添加词

如果是新手新车的情况下,建议先添加几个相关性比较大的产品关键词,等这些词点击率,转化率提升并且稳定之后,才可以添加关键词,首先先添加系统推荐的词,点击立即添加选择展现,点击,质量分较高的词,这样能带动计划里的词质量分,第二部是添加关键词,你会发现一些热词,加上去就是八九分甚至还有十分的词。

指点二:新车前期点击率增长

添加少量的关键词之后,指点一做好了话,然后抢占直通车前五的位置,这样会更容易把控和优化点击率,然后需要不断的测试直通车图片,直到找到高点击的车图,具体参考行业,每个行业都不一样。

指点三:新车后期加词方法

在直通车开了有一段时间了,例如15天了,综合分析直通车整体和单计划点击率,ROI的情况,重点分析产出的关键词,找出这些产出的关键词的重复组词,利用这个组词去挖掘潜力的关键词和搜索框引导关键词,无线锦囊的词,扩展产出转化的词表。

指点四:新车调价降价策略

新车开始都是价格很好的,建议是行业平均出价的1.2倍左右,如果需展现量大的话,就广泛匹配,如果不需要就改成精准匹配,精准匹配养词会更快的一点,根据类目的,我是擅长服饰类目。注:前期可能展现少,甚至没有点击,但是一定要稳住,根据俩天之后的数据去优化。

指点五:新车前期真的做不到产出比么前期可以做到产出比的,大家看以下图片

你们开的时候也会遇到这种情况,展现少,点击少,但是也有成交,这个是女装直通车一个新店新手操作的,之前数据很差,而且点击率只有0.1%,点击没有。

二丶 操作直通车的概念思维

直通车我会分为五个进程,而且每个阶段都会有不同的指标,只要按时努力在不同的进程完成对应的工作指标,一般情况下直通车开起来非常稳定,而且权重也高一些。

第一进程:选款与侧款进程

操作方法:一个产品需要市场分析,竞争分析,产品基础点击率测试,产品收藏,产比基础销量,转化率,点击率等数据反馈测试效果判断。

第二进程:提升与控制点击率稳定进程

操作方法:出价抢占前五排位,设计创意车图,添加相关性词较大的关键词,不断的去优化。

第三进程:关键词的培养测试

操作方法:主要真准精准关键词的提前培养,以及反季词的培养同行,季节热词需要提前添加并锁定位置,根据实际情况调整。

第四进程:点击转化率的优化进程

操作方法:关键词不断优化,降价优化,添加关键词,删除三天无点击率的词操作等。

三丶 直通车流程操作步骤策略

第一步:方向

操作前期问题:对直通车有多了解?把直通车当做什么?开直通车前期目的是什么,后期的目的又是什么?

操作重点:我先说中小卖家前期开车的方向,中小卖家很多都选择了ROI所谓的产出比,其实静下心来仔细的想一想就知道了,为何做不好直通车,之前我说过前期方向定位错了,没有展现就是没有点击,没有点击哪来的产出比,有一部分中小卖家开直通车不敢出价高,怕,我不知道怕什么,直到有几个卖家咨询我的时候我才知道,原来是推广费用,其实每天的推广费用不花费出去,很难有产出比,新车方向就是展现与点击量,其他不要去想什么产出比。

第二步:选款

操作重点:产品要符合淘宝的市场,性价比偏高,然后可以利用直通车去侧款,生意参谋访客量,直通车点击率,转化率等来判断。

1. 热销产品属性数据分析

我们要做一个爆款,要顺势而为,不要逆势而为,思维要逆向思考,而这个产品市场较大,有一定的特征产品更容易打爆。

2. 产品市场竞争力分析

自己店铺的产品款式,质量,服务,价格,内页等是否有优势,做一个表格列出竞争对手的产品数据,分析他们各个细节的优劣势,在结合自己的产品优劣势,寻找突破口。

3. 爆款基础如何去打造?

通常爆款的点击率一般都不会低,所以针对爆款测试的前期,创意图片设计再没有经过任何优化的情况下,也没有营销文案的时候,它的基础点击率一般也能达到行业的平均水平,如果某一个宝贝一开直通车点击率却在0.5%以下徘徊,一般都不具备爆款的原因。

4. 产品成交数据分析

直通车打造爆款的测试前期的产品,利用直通车引流后,如果咨询量较多或者收藏较多等,后期慢慢也会有成交的,这样的款式一般潜力非常大,恰恰相反,针对测试款,如果引入大量的流量进来,却没有人咨询或者其他,这个产品就要放弃了。

5. 产品售后反馈数据分析

产品卖出去之后,用户反馈好,退货率低,这样的产品打爆之后没有任何后顾之忧,如果相反,这个爆款就会半路夭折了。

第三步:直通车基础设置

操作重点:前期根据类目店铺来设置范围偏小偏精准,后期设置范围偏广泛人群投放,大量吸收。

1丶 日限额设置

点击率测试前期,可以设置偏少一点(中小卖家)先测试数据,等数据测试好了之后,根据数据预测正式推广在根据自己情况来设置日线额。

2丶 投放时间设置

如果有一些基础的店铺,需要根据店铺里的时间来设置,如果没有基础就按照行业的时间高峰,合理设置折扣就可以啦。

3丶 投放平台

前期我建议先投放站内PC,无线,后期数据好了再开定向,站外,不然前期一起开的话,会影响直通车计划慢速成长权重等方面。

4丶 投放地区设置

先分析你的产品适合什么地区,哪些地区需求量比较大,哪些地区转换率比较高,根据分析出来的数据进行加大投放,效果会更好一点。

第四步:直通车多渠道寻找词

操作重点:不要单一的渠道挖掘词,多种渠道去挖掘词,进行筛选。

1丶 直通车产品相关的词

找词的方法有很多,淘宝搜索下拉框,手机淘宝锦囊,数据魔方,淘宝排行榜等来挖掘产品关键词

2丶 筛选直通车精准关键词

开车之前,建议不要一次性添加很多关键词,跟产品相关性比较大的词,大约在五个到十个关键词就可以了。

3丶 直通车添加关键词

经过自己的努力筛选出来的关键词添加直通车计划里,前期选五个添加,稳定之后再添加关键词,如果你需要展现的话就要选择广泛匹配,如果不需要就选精准匹配,基础得分如果在某个时间内还没有增长的话,那就先删除隔几天在添加进去,基础得分要保持在八分以上。

第五步:产品的基础优化

操作重点:产品的基础优化,对与目前来说优化流量精准,为了转换效果更好。

1丶 产品内页优化

卖家要知道自己产品的卖点在哪里,提炼优秀文案,参考同行店铺分析他们的内页,然后整合这些优秀的文案,组合成自己的产品文案,效果会更好一点。

2丶 产品价格定位

先看看同款的产品,根据自己的优劣势进行价格定位。

3丶 产品店铺基础销量

新品一定要有一定的基础销量再用直通车去推广 ,这样转换比没有基础销量的好的太多了。再者需要几个评价与卖家秀,对产品推广很有帮助。

4丶 产品标题优化

产品标题优化最大化提升精准流量。

第六步:直通车创意图片与点击率

1丶 收集同行直通车图片

在直通车排在前十,注意长期排在前面的创意图片,点击率肯定不错的,先作为重点参考,根据别人再结合自己的思路,做出自己的车图。

2丶 多个创业车图测试点击率

美工设计多个创意主图,测试最高点击率车图,一般是三天,基本就可以看出车图的好坏,不断的测试车图点击率,寻找最好的点击率车图。

第七步:定向直通车推广优化

操作重点:直通车定向优化,要在单个计划所有的词全部烧出来稳定后再开。

1丶 直通车定向必须要在关键词稳定之后建议开,举例:要开一个新计划,我不会把定向一起开了,别人肯定问为什么?原因很简单:新计划没有任何的权重等,如果定向一起开了之后,会影响直通车快速提升权重,关键词质量分等。

2丶 直通车定向优化根据计划关键词质量分,优化直通车创意主图。

第八步:直通车关键词优化策略

如果直通车计划中,有些词是高点击率,高产出比等这种词根据数据每天来提价降价,那种低点击率,第转换率等这种词要么降价减少推广费用,要么删除隔几天添加,全无的词删除,在添加高展现,高点击率等的词。

2023年最新直通车实操八步流程及问题解答内容由高级编辑整理发布,希望能帮助到更多的淘宝店长,转载此文请注明。如需查看宝贝排名监控、店铺监控、关键词分析、行业数据分析等淘宝数据分析业务请上。

上一篇:2023年属兔的再在家里摆这个会导致离婚
下一篇:7月(7月28日是什么星座)