分销策略包括哪些内容?

2026-04-15

分销策略是指公司设计的用于达到某种销售目标的框架和策略，主要包括以下几类： 1、分销渠道策略：包括渠道结构、入驻渠道商及支持渠道商等方面的策略设计。 2、渠道价格策略：包括渠道价格水平、渠道价格调整等方面的策略设计。 3、渠道促销策略：包括渠道促销手段、渠道促销政策等方面的策略设计。 4、渠道服务策略：包括渠道服务水平、渠道服务培训、渠道服务管理等方面的策略设计。 5、渠道激励策略...