波特五力是什么

波特五力是在每一个产业中都存在五种基本竞争力量，即潜在进入者、替代品、购买者、供应者与现有竞争者间的抗衡，这五种力量共同决定产业竞争的强度以及产业利润率，最强的一种或几种力量占据着统治地位并且从战略形成角度来看起着关键性作用。产业中众多经济技术特征对于每种竞争力的强弱都是至关重要的。

(1)潜在进入者的进入威胁。

潜在进入者的进入威胁是指有可能进入某一产业的企业一旦进入该产业，对该产业内现有企业的竞争地位和利润以及产业的平均利润率所造成的负面影响。潜在进入者进入威胁的严重程度取决于两方面的因素，即进入新产业的障碍大小与预期现有企业对于新进入者的反应情况。它们统称为进入障碍，前者称为“结构性障碍”，后者称为“行为性障碍”。

(2)替代品的替代威胁。

替代品是指那些与本企业产品具有同样功能或类似功能的产品。产业中现有产品与其替代品之间产生相互竞争行为，这种源自于替代品的竞争会以各种形式影响产业中现有企业的竞争战略。替代品价格越低、质量越好，其对产业现有产品所能产生的竞争压力就越强；反之，其所能产生的竞争压力就越弱。

(3)供应商讨价还价的能力。

一般来说，满足如下条件的供应商会具有比较强大的讨价还价能力：

①供应商所在产业被一些具有稳固市场地位而不受市场剧烈竞争困扰的企业所控制，其产品的买主很多，以致于每一单个买主都不可能成为供方的重要客户。(由少数供应商主宰市场)

②供应商各企业的产品各具一定特色，以致于买主难以转换或转换成本太高，再或者很难找到可与供应商企业产品相竞争的替代品。(供应商产品差异化程度大，替代品少)

③供应商能够方便地实行前向一体化，而购买商难以进行后向一体化。(供应商易向前整合)

④如果供应商充分地掌握了购买商的有关信息，了解购买商的转换成本，也会增加其讨价还价的能力。(供应商掌握的信息充足)

(4)购买商讨价还价的能力。

一般来说，满足如下条件的购买商会具有比较强大的讨价还价能力：

①卖方产业由大量相对来说规模较小的企业所组成，其购买商的总数较少，而每个购买商的购买量较大，占了供应商销售量的很大比例。(购买商少，但采购量大)

②购买商所购买的产品基本上是一种标准化产品，同时向多个供应商购买产品在经济上也完全可行。(采购的是标准化的产品，转换成本低)

③购买商有能力实现后向一体化，而供应商难以前向一体化。(购买商易向后整合)

④当购买商充分了解市场需求、实际市场价格甚至供应商的成本等方面信息时，要比在信息贫乏的情况下掌握更多的讨价还价的筹码，保证自己从供应商那里得到最优惠的价格。(购买商掌握的信息充足)

(5)同业竞争者的竞争程度。

产业内现有企业的竞争在下列情况下可能是很激烈的：

①产业内有众多的势均力敌的竞争对手。(产业集中度低)

②产业趋于成熟，市场需求增长缓慢。(产业处于生命周期的成熟期)

③竞争者提供几乎相同的产品或服务，用户转换成本很低。(产业提供的产品或服务属于标准化产品或服务，差异化程度低)

④产业中存在过剩的生产能力。(产业供过于求)

⑤产业进入障碍低而退出障碍高。(产业容易进入，不容易退出，即退出竞争要比继续参与竞争代价更高)

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